大湾区招生风云：校长和招办主任的爱恨情仇！民办学校招生难题

小择校君

校展网
大湾区今年招生特别难，最近和周围的招生办主任聊天发现大家都比较焦虑，焦虑点在今年学生人数明明是在增加，但作为普高招生异常的难，开玩笑说：“招办主任的未来在哪里？”招生办这个岗位很特殊，就以我自己为例，招生十年，想要兼任教学岗位。学校领导说，招生都忙不过来，等忙完招生在说吧！这一忙就是十年，十年未参与过教学。招生办的老师除了市场营销、市场拓展、接待家长、解答政策，对外攻关好像再无其他专业知识，所以思绪万千。


PART01招生不好，招办团队之过？

招生之怪相：招生好是校长的功劳，招生不好一定是招生办主任的错！有的学校校长更离谱，招生不好就是招办团队不行。当然肯定不排除这种可能，但不能一棍子打死所有人。


之前深圳一位知名校长表示：市场团队拓展渠道能力不行，内勤老师接待家长不行、招生主任管理跟不上。但实际上和招办主任聊天发现，是招生过程中校长设置了很多障碍。
1、小升初成绩安排考试，成绩不是顶尖的不收；
2、市场拓展要求是合作机构必须爱慕学校，完全免费给学校送生做活动；
3、外拓市场不能花钱，花钱就认为你贪污。
小编说：小升初考试本属违规操作、学校不是顶尖的学校机构为什么要给你推学生？当今社会真诚的和别人交朋友是不是应该请人吃顿饭，喝个咖啡。这种校长是典型的定位不清，当然招生各有奇招，也许这也是其中一种方式。
PART02招生需要那些支持？

有的校长经常会说，招生交给招生办就好了，有的人认为甚至不需要招生办都可以，有的学校还把招生办都改名字了，改为家长服务中心，家长服务什么？过于理想化的家长服务中心，全校几千人，用几个人来服务？做家长反馈还要兼职招生？


一起思考招生办的职能：
1、宣传职能：宣传学校亮点工作；
2、招生职能：为家长办理入学，前期资料收集等；
3、市场拓展：开拓更多的招生市场，积极储备生源量。
说一说需要那些支持？
1、宣传学校亮点是不是需要学校有亮点？有的校长为了招生口若悬河、侃侃而谈，实质呢？
2、每一次招生活动不是招生办能全部接盘，需要全部教职工的大力支持，比如：互动课堂、校园参观、衣食住行等等；
3、招生工作只是前端，强有力的招生需要教学和服务作为支撑。
4、招生过程当中招办主任一定是主角，其他人包括校长都要配合开展工作，毕竟每个人的专业不同，校长不要总是指手画脚的去指挥招生工作。
当然其实国内有的学校确实没有招生办这个部门，他们依然做的很好！这种特殊的案例需要强大的师资团队作为支撑，这类学校不是我们今天的重点内容。

PART03市场竞争激烈
近两年大湾区教育也是百家争鸣，公办学校不断扩容，民办学校不断优化。其实民办很大程度上促进了公办。
1、深圳和广州为例，初升高公办学校借助公办优势到处宣讲，而民办必须要通过一定人脉才能进校宣传；
2、招生机构层出不穷，以我自己学校招生为例。各合作机构告诉我放心，我们给你招几十个，然而事实上.......一言难尽。
3、为了招生而招生，不知道什么时候招生开始变了，全是营销端口，网上已经搜索不到学校本质的东西，反而是一堆广告。所以现在的招办主任很难做，不做广告家长都看不到你学校的存在。
4、公办高中、民办高中、职高、技校 招生可谓各显神通。公办和民办高中抢优生，民办输了！民办高中和职高抢普生，难分高下；职高和技校难分难舍。


PART04职高技校慢慢被接受
以前很多家长都觉得职高和技校不能接受，但现在职业教育风向标发生了变化，大家接受技能高考。大环境变了，以前认为读大学才有稳定工作。时代进步了，家长教育观念变了！更多的教育理念慢慢融入。


回归本质，招生难！招生办何去何从？请给招生老师多一点关爱！